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馬堅行

馬堅行

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商管理

內訓預約:(僅服務(wù)企業(yè)終端,培訓同行勿擾)

資料目錄: 講師介紹 主講課程 講師視頻 資料下載

講師介紹

馬堅行 老師
◇ 實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
◇ 終端運營(yíng)管理專(zhuān)家
◇ MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人
◇ 北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院特聘講師

馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)(可口可樂(lè ))與大型民營(yíng)企業(yè)(華藝集團),具備雙重視角看待國內渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起,到擔任營(yíng)銷(xiāo)管理中高層,豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。馬堅行老師長(cháng)期致力于成長(cháng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應用;提倡從渠道鏈的系統思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)再加上終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng),終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。同時(shí),馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運營(yíng),提出“3點(diǎn)構造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式”,為經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競爭中做強做大提供幫助。
在銷(xiāo)售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓練系統”在國內實(shí)戰銷(xiāo)售訓練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應用與銷(xiāo)售教練程序等方面獨樹(shù)一幟,得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府建立了銷(xiāo)售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結合,完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程:《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《新形勢下區域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》、《終端突破實(shí)戰訓練》、《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強密碼解析》、《金牌銷(xiāo)售六部曲》等實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程。

年度咨詢(xún)及培訓過(guò)的客戶(hù)有(部分):
家居建材類(lèi):中財集團、圣象集團、北新建材、東鵬瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛浴、富邦家具、倫嘉集團、創(chuàng )世紀實(shí)業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、世進(jìn)水控等
電子電器類(lèi):TCL電器、志高空調、東芝電器、環(huán)威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽(yáng)多媒體電子、眾合宏圖電子、河東電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類(lèi):賽萊默(中國)、開(kāi)易控股、百得國際集團、長(cháng)城資產(chǎn)、三九集團、瑞虎集團、旺旺集團、北京二商集團、惠爾康集團、道道全糧油、番禺糧油儲備、美樂(lè )多飲料、華珊食品、恒安集團、月月舒、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、必優(yōu)服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團、大臺農飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動(dòng)物藥業(yè)、住友富士電梯、威時(shí)沛運物流、凱爾達集團、天能集團、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、中通客車(chē)、中興汽車(chē)、克萊照明、愛(ài)車(chē)屋、朗迅實(shí)業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、華測導航技術(shù)、世紀天科技、奇勝運動(dòng)器材、中聯(lián)重科、柳工集團、達安基因、香山衡器等
輪訓或返聘過(guò)的部分企業(yè):TCL8場(chǎng)、北新建材7次、凱爾達集團5次、惠爾康集團4次、好幫手電子4次等

授課風(fēng)格
深厚的專(zhuān)業(yè)知識和多年實(shí)戰經(jīng)驗。學(xué)識廣博、風(fēng)趣、親和力強,營(yíng)造輕松、開(kāi)放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。通過(guò)小組研討、互動(dòng)引導學(xué)員思考問(wèn)題,激發(fā)靈感,在課堂中解決問(wèn)題。

客戶(hù)反饋(部分):
我們不可能靠一次培訓解決渠道的問(wèn)題,但是馬老師的課讓大家很收益,看得出來(lái)馬老師針對這次內訓做了很多準備。謝謝!
---中財集團執行總裁(化建)李玉根
我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是,給區域經(jīng)理培訓要實(shí)戰、實(shí)在,馬老師的課程有很多方法、工具,非常好!
---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍
這次內訓各個(gè)區域經(jīng)理都非常滿(mǎn)意,課程非常實(shí)用。我們是第一次請馬老師講課,但我肯定我們很快會(huì )再次見(jiàn)面。
---金羚排氣扇營(yíng)銷(xiāo)總監吳錫華
很高興能夠聽(tīng)到馬老師的課程,馬老師兩天的精彩講解對我有很大的幫助,謝謝老師!
---中聯(lián)重科渠道管理部主管彭俊鋒
我發(fā)現馬老師在講完每一個(gè)知識點(diǎn)之后,都會(huì )提供具體方法或工具,很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽(tīng)課的話(huà),都會(huì )受益良多。
---志高空調營(yíng)銷(xiāo)總助陳建霞
這次內訓對于我們來(lái)說(shuō)很有指導意義,非常實(shí)戰,馬老師做了很充分的準備,非常感謝馬老師。
---費斯托工具(中國)總經(jīng)理張俊明

培訓現場(chǎng)展示:

馬堅行主講課程

馬堅行老師最新公開(kāi)課安排:
暫無(wú)最新安排
往期課程及內訓:
  • 打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)
  • 店長(cháng)必備的發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題五項技能
  • 全能督導六項技能實(shí)戰班
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設之道
  • 全能型督導六項核心技能
  • 終端突破實(shí)戰訓練
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
  • 經(jīng)銷(xiāo)商做強做大密碼解析
  • 金牌銷(xiāo)售六部曲
  • 巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉
  • 馬堅行講師視頻

    暫無(wú)視頻資料

    馬堅行資料下載

  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設之道
  • 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道
  • 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理(2014版)
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理(2013版)——新形勢下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍..
  • 步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
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