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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)題

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題 大客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶(hù)貢獻了80%的利潤和銷(xiāo)售額,這20%的客戶(hù)就是寶貴的大客戶(hù),也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的關(guān)鍵。
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰很多,但是做為營(yíng)銷(xiāo)人員必須要勇敢地前進(jìn),克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員應該從技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理念、思想高度、經(jīng)驗、技巧和心態(tài)方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題課程:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧(王老師);大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理(蔣建業(yè));打單——大客戶(hù)銷(xiāo)售談判能力優(yōu)化(張譯);大客戶(hù)談判能力優(yōu)化(王建設);專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升(高老師);大客戶(hù)銷(xiāo)售策略訓練營(yíng)(張魯寧);工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略(蔣建業(yè));打單—大客戶(hù)高效銷(xiāo)售技巧(張譯);...
培訓講師:王老師
2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 廣州
2024年12月13-14日 上海
本課程致力于通過(guò)對華為客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論的研究,為企業(yè)破解客戶(hù)關(guān)系管理困局,提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧》.doc
培訓講師:蔣建業(yè)
2024年7月19-20日  深圳
2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳
我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì )掌控項目的能力,提升成功率 2、學(xué)會(huì )切入項目并且黏住項目 3、學(xué)會(huì )推進(jìn)和展開(kāi)項目運作,并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學(xué)會(huì )競爭博弈分析,學(xué)會(huì )博弈分析工具 6、學(xué)會(huì )客戶(hù)意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價(jià)工具,及時(shí)了解項目運作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì )制定項目計劃,并學(xué)會(huì )結合博弈模型來(lái)把監控執行項目運作計劃 9、學(xué)會(huì )建構高層關(guān)系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù)----分析、博弈和管理》.doc
培訓講師:張譯
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰道森說(shuō)過(guò),這個(gè)世界上只有二種人:會(huì )談判的人和不會(huì )談判的人。前者主動(dòng)于人,后者被人主動(dòng)。銷(xiāo)售中談判無(wú)所不在:上來(lái)就問(wèn)價(jià)格,結束時(shí)說(shuō)好的又反悔;各種要求應接不暇,各種人物粉墨登場(chǎng)。。。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《打單——大客戶(hù)銷(xiāo)售談判能力優(yōu)化》.doc
培訓講師:王建設
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
課程背景: 建立雙贏(yíng)愿景: ①雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判課程,將會(huì )幫助您與合作方建立合理的期望值,避免您在與合作方交易時(shí)過(guò)度讓步,幫助您保持利潤。雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判關(guān)注銷(xiāo)售談判的關(guān)鍵因素,并對產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值合理地定位。銷(xiāo)售人員將會(huì )學(xué)習到如何成功地進(jìn)行談判,并得到雙贏(yíng)的結果。 ②保持利潤 ③在銷(xiāo)售周期結束階段,... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶(hù)談判能力優(yōu)化》.doc
培訓講師:高老師
2024年9月11~12日  蘇州 | 2024年12月18~19日 上海
本課程以西方著(zhù)名銷(xiāo)售咨詢(xún)大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實(shí)用工具,幫助學(xué)員從客戶(hù)需求中識別銷(xiāo)售機會(huì ),在客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)銷(xiāo)售對話(huà)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,從而與客戶(hù)達成合作。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升》.doc
培訓講師:張魯寧
2024年9月20-21日  蘇州
在B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑,銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù),這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作,經(jīng)常是跟著(zhù)感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現況下,我們通過(guò)對大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理,細化銷(xiāo)售動(dòng)作,讓銷(xiāo)售人員清楚的認知整個(gè)大客戶(hù)項目銷(xiāo)售方向。我們通過(guò)大量的課堂練習、角色扮演、案例分析,幫助學(xué)員加深對課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎,使學(xué)員在課堂上就可以身臨其境,實(shí)戰應用,學(xué)了就能用,用了就有效。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略訓練營(yíng)》.doc
培訓講師:蔣建業(yè)
2024年10月27-28日 深圳
我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會(huì )在產(chǎn)品推廣中遇到以下問(wèn)題,本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法,提升解決這些問(wèn)題的能力: 1、自己的產(chǎn)品不好銷(xiāo),但是苦于不知道正真原因,產(chǎn)品改來(lái)改去,市場(chǎng)還是打不開(kāi)? 2、面對特定的客戶(hù)群,如何制定出自己市場(chǎng)最大化的產(chǎn)品線(xiàn),科技開(kāi)發(fā)要放到刀刃上。 3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷(xiāo)的客戶(hù)群,否則好產(chǎn)品也浪費了 4、公司很多決策靠拍腦袋,不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)調研,往往做出錯誤決定 5、新發(fā)明、新科技往往帶不來(lái)理想的銷(xiāo)售,如何為新技術(shù)新發(fā)明找到戰機...... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略》.doc
培訓講師:張譯
2024年11月06-07日 上海
有的人游泳姿勢瀟灑,有的是在“狗刨式”,但他們都在游泳;有的人跳舞風(fēng)姿翩翩,有的人丑態(tài)百出,但你不能說(shuō)他不是跳舞。同樣的是:我們的銷(xiāo)售人員有的在客戶(hù)面前游刃有余,有些卻感到舉步維艱,但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。 問(wèn)題在哪里?差異化!... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《打單—大客戶(hù)高效銷(xiāo)售技巧》.doc
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