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降低采購成本與供應商談判技巧

【時(shí)間地點(diǎn)】 2024年8月03-04日  廣州
2024年9月07-08日  深圳 | 2024年10月26-27日 深圳 | 2024年11月09-10日 廣州
2024年12月21-22日 深圳
【培訓講師】 張仲豪
【參加對象】 高層管理者、采購部門(mén)、品管部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員
【參加費用】 ¥4500元/人 (含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn))
【會(huì )務(wù)組織】 森濤培訓網(wǎng)(www.jn509.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
【咨詢(xún)電話(huà)】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線(xiàn) QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內部培訓,歡迎來(lái)電預約!
培訓關(guān)鍵詞:供應商管理培訓,供應鏈經(jīng)理培訓,采購經(jīng)理培訓,降低采購成本培訓,采購管理培訓

降低采購成本與供應商談判技巧(張仲豪)課程介紹:

{課程背景}
    后疫情時(shí)代,很多企業(yè)仍面臨著(zhù)巨大的考驗,各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩,競爭壓力越來(lái)越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價(jià)?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價(jià)虛高?當我方為弱勢時(shí),如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術(shù)來(lái)降低采購成本?這些都是業(yè)內采購同行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。
    作為一名采購人員,應該具備哪些專(zhuān)業(yè)技能,以勝任公司對采購“降本”的要求;作為采購人員,應該具備哪些談判技能,以支撐公司對采購“增效”的要求。

{課程邏輯思維導圖}

{課程收益}
 ◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
 ◇ 學(xué)會(huì )如何編制采購成本的預算方法。
 ◇ 學(xué)會(huì )如何分析供應商們的報價(jià)。
 ◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
 ◇ 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系?
 ◇ 如何實(shí)施民間招標運作?

{版權注冊}

{課程亮點(diǎn)}
 ◇ 本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
 ◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來(lái)?
 ◇ 編制采購預算,需要哪些參考數據?
 ◇ 如何能在短時(shí)間內,向公司提交新物品的大概市場(chǎng)采購價(jià)位?
 ◇ 如何說(shuō)服其他部門(mén),不要亂提采購要求?
 ◇ 如何準確做好三種定價(jià)方法的成本分析?
 ◇ 如何分析供應商的報價(jià)明細表?
 ◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
 ◇ 如何制定采購談判的計劃或預案?
 ◇ 采購方為弱勢怎么談判?
 ◇ 原材料的庫存是多點(diǎn)好,還是少點(diǎn)好、
 ◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
 ◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
 ◇ 民間采購與政府采購的區別在哪里?
 ◇ 綜合評標法是怎么評的?
 ◇ 如何解決好采購招標過(guò)程中的三大挑戰?

{現場(chǎng)答疑}
請學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,寫(xiě)在A(yíng)4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應環(huán)節中,適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題,或組織學(xué)員相互交流與分享。

{課程大綱}

核心要點(diǎn)

案例分享與討論

第一技能:如何設定采購管理的績(jì)效目標?

  • 采購管理的KPI指標有哪些?
  • 采購管理有幾大類(lèi)別?
  • 各種采購管理的目標差異。
  • 采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)。
  • 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區別。
  • 為什么采購成本越來(lái)越敏感?
  • 采購成本管理的方法有哪些?
  • 買(mǎi)入套期保值。
  • 賣(mài)出套期保值。
  • 如何做好采購供應商的管理?
  • 完整的采購管理體系。
  • A公司的采購成本學(xué)習曲線(xiàn)。
  • 某公司的采購成本百分率。
  • 套期保值 。
  • B公司的采購管理體系。

 

第二技能:如何編制采購成本預算?

  • 公司財務(wù)預算的五大內容。
  • 費用預算的四套方法。
  • 如何控制運作性采購的固定預算?
  • 零基預算與增量預算。
  • 什么是概率預算?
  • 影響采購預算準確性的六大因素。
  • 公司如何設定采購預算的考核目標?
  • 什么是多品復合預算?
  • 如何獲取行情價(jià)格信息?
  • 網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑。
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索。
  • 采購職場(chǎng)論壇。
  • B to B 網(wǎng)站一覽表。
  • 綜合性B to B網(wǎng)站。
  • 有效利用價(jià)格預測的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
  • 某公司原材料的概率預算。
  • C公司某材料的年度采購預算。
  • C公司的多品復合預算
  • 微客網(wǎng)。

 

第三技能:如何避免不必要的采購成本?

  • 采購的權力有多大?
  • 如何讓各部門(mén)配合?
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 如家經(jīng)濟型酒店如何降價(jià)。

第四技能:如何分析供應商的報價(jià)?

第一節:供應商們是如何定價(jià)?

  • 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
  • 什么是行情定價(jià)法?
  • 什么是價(jià)值定價(jià)法?
  • 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
  • 成本定價(jià)法如何定價(jià)?
  • 什么是邊際成本定價(jià)法?
  • 什么是變動(dòng)成本與固定成本?
  • 什么是邊際貢獻?
  • 什么是目標收益定價(jià)法?
  • 目標收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。
  • 企業(yè)類(lèi)型不同對成本定價(jià)法的影響。
  • 生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型。
  • 四種供應鏈類(lèi)型的定價(jià)。
  • 代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
  • 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。
  • 商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
  • 商貿型企業(yè)的定價(jià)。
  • 不同分類(lèi)的商品,其追求的目標利潤各不相同。
  • 商貿型商品的五大分類(lèi)。
  • 商貿產(chǎn)品分類(lèi)的采購啟發(fā)。
  • 物流企業(yè)的定價(jià)。
  • 星巴克的定價(jià)機理。
  • D公司的邊際成本定價(jià)法。
  • E公司的目標收益定價(jià)法。
  • 四種供應鏈廠(chǎng)家的定價(jià)。
  • 某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分攤成本”。
  • 某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報價(jià)。
  • 某公司消耗性產(chǎn)品的報價(jià)分析案例。
  • 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

 

第二節:如何分析供應商的報價(jià)?

  • 供應商的兩種報價(jià)形式。
  • 消耗性產(chǎn)品成本明細表。
  • 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
  • 資產(chǎn)型采購的三種形式。
  • 為什么我們租而不買(mǎi)?
  • 可租賃的領(lǐng)域。
  • 為什么要外包?
  • 服務(wù)性供應商如何報價(jià)?

第五技能:影響采購談判效果的因素有哪些?

  • 各種談判的比較。
  • 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
  • 采購談判的KPI指標有哪些?
  • 采購談判的基本流程。
  • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
  • 性格的四種類(lèi)型。
  • 性格的組合特征。
  • 性格與職業(yè)。
  • 性格的匹配性。
  • 性格與談判。
  • 您最容易和最不容易相處的談判對手。
  • 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些?
  • 如何克服自身的弱點(diǎn)?
  • 何為 “公平”?
  • 何為雙贏(yíng)?
  • 什么是激情型?
  • 什么是控制型?
  • 什么分析型?
  • 什么和諧型?
  • 性格測試結果的分析。

 

第六技能:如何制定談判的計劃?

  • 即興性談判與計劃性談判。
  • 制定談判計劃的七大步驟。
  • 第一步:雙方意向的明確。
  • 第二步:雙方差異的分析。
  • 第三步:各項分歧的重要性評分。
  • 第四步:設定各項分歧的談判目標。
  • 第五步:各談判目標的策略定性。
  • 第六步:談判方式的確定。
  • 第七步:小組成員的分工。
  • 某公司計算機采購案例。
  • 采購談判實(shí)戰演練。

 

第七技能:如何實(shí)施有效的談判?

  • 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?
  • 開(kāi)場(chǎng)的目的是什么?
  • 開(kāi)場(chǎng)的原則是什么?
  • 整個(gè)談判的掌控如何?
  • 哪種砍價(jià)方式更好?
  • 哪種談判形式容易出問(wèn)題?
  • 如何做好電話(huà)談判?
  • 為什么我方會(huì )弱勢?
  • 我方為弱勢怎么談?
  • 什么是分階段蠶食?
  • 分階段蠶食的策略步驟。
  • 如何提升說(shuō)服力?
  • 第三方的參考依據。
  • 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
  • 注意溝通時(shí)的禁忌。
  • 我們會(huì )問(wèn)問(wèn)題嗎?
  • 問(wèn)的目的是什么?
  • 如何問(wèn)問(wèn)題嗎?
  • 反駁對方的幾種方式?
  • 溝通的禁忌。
  • 對方忽悠我怎么談?
  • 如何挽回失誤(失口)?
  • 出現僵局怎么談?
  • 談判結束時(shí)怎么辦?
  • 如何與不同的對象談判?
  • 采購談判的‘降龍十九掌’
  • 某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
  • E公司分階段蠶食談判。
  • 聽(tīng)的案例。
  • 試探計。
  • 聲東擊西計。
  • 強人所難計。
  • 換位思考計。
  • 巧立名目計。
  • 先輕后重計。
  • 檔箭牌計。
  • 順手牽羊計。
  • 激將計。
  • 限定選擇計。
  • 人情計。
  • 小圈密談?dòng)嫛?
  • 奉送選擇權計。
  • 以靜制動(dòng)計。
  • 車(chē)輪計。
  • 擠牙膏計。
  • 欲擒故縱計。
  • 告將計。
  • 紅臉與白臉。

 

第八技能:如何管好庫存以降低采購成本?

  • 適量庫存對采購的幫助
  • 庫存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
  • 財務(wù)管理的三張表
  • 占用大量資金的后果
  • 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?
  • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
  • 庫存周轉率的幾種算法
  • 如何計算某單品在單庫的周轉率
  • 單庫總體周轉率
  • 如何計算公司總庫存的周轉率
  • 不同周轉率的用途
  • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
  • 什么是安全庫存?
  • 員工午餐如何備貨?
  • 如何設定安全庫存量
  • 什么是“1.5倍補貨原則”
  • 如何降低安全庫存的百分率
  • 安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
  • 如何計算安全庫存管理現狀值?
  • 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時(shí)間’
  • 什么是標準差?
  • 計算標準差的作用
  • 標準差值的解讀
  • 標準差的計算
  • 怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫存量

 

  • 哪家公司會(huì )倒閉?
  • F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
  • 某公司某單品在單庫的周轉率.
  • 某公司總庫存的周轉率.
  • G公司公司總庫存緩慢的因素.

第九技能:如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

  • 企業(yè)采購與政府采購的區別.
  • 政府采購的管理對象.
  • 政府采購的五種形式.
  • 什么叫“邀標”?
  • 什么情況下應該采用招投標?
  • 哪些采購可以搞招投標?
  • 不同采購的招標特點(diǎn).
  • 如何實(shí)施邀請招投標?
  • 如何準備招標文件?
  • 評標方法有哪些?
  • 如何評定技術(shù)標?
  • 招投標方式的分類(lèi).
  • 暗標與明標的比較.
  • 招標的幾種形式.
  • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
  • 如何破解參標者的‘不軌’?
  • 如何保持投標商的積極性?
  • 招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
  • 投標保證金與履約保證金.
  • J公司的<< 投標人須知 >>.
  • K公司的綜合評標法.
  • 某公司的電子采購.

 



講師介紹

張仲豪

張老師是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué),碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。 

工作經(jīng)歷

張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì )。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過(guò)各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞等國考察學(xué)習。   

主講課程

 ◇ 降低采購成本及供應商談判技巧
 ◇ 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
 ◇ 高效倉儲管理與工廠(chǎng)物料配送
 ◇ 現代企業(yè)物流及供應鏈優(yōu)化實(shí)戰
 ◇ PMC管理-生產(chǎn)計劃、訂單管理與庫存控制
 ◇ 需求預測與庫存控制

授課風(fēng)格

 ◇ 富有很強的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現場(chǎng)感染力強
 ◇ 采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具
 ◇ 課件設計力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強的實(shí)操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.

授課經(jīng)歷

新百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機;長(cháng)春一汽;新中源陶瓷企業(yè)集團;東莞創(chuàng )寶達電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);索尼愛(ài)立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動(dòng)廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂(lè );優(yōu)普電子;華陽(yáng)電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車(chē);;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠(chǎng);西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門(mén)食品有限公司;捷高科技…


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